6月新患院全体
40人
LIGUA確定
2026 JUNE — JULY SNAPSHOT
まず、日進北口を
伸ばすための司令塔。
3院の数字を混同せず、売上・患者・広告・検索・次の打ち手を同じ流れで確認します。6月確定値を基準に、7月途中経過と90日計画を整理しています。
LATEST DECISION — OMIYA
この数時間の結論：本院は15万円から、CPA7,500円以内で増額
LIGUAの実データとマーケル社のDailyレポートをつなぎ、月40人から50人へ増やすための予算・許容CPA・次の確認項目まで整理しました。日進北口の最優先方針とは別の、本院の成長判断です。
CMO DECISION / 2026-07-16
新患40人 → 50人を狙う。予約CPAは6,000円以内を目標、7,500円まで許容し、8,000円超で増額を止めて確認する。
段階的な月額予算
6月実績99,046円
第1段階150,000円
条件達成後180,000円
売上5%の絶対上限21.6〜22.5万円
月間目標追加10人
50人
増額の目的
現行予約CPAMTG基準
5,213円
予約19件で算出
観測売上LTV6月新患40人
17,959円
7月15日時点
Google 30日LTV暫定
14,087円
有料・自然の分離前
増額許容CPA予約基準
7,500円
8,000円超で停止確認
SCENARIO
6月売上 4,321,225円基準
追加10人を獲得した場合の月間広告費
| 追加10人のCPA | 月間広告費 | 売上比 | 判断 |
|---|---|---|---|
| 5,213円 | 151,176円 | 3.5% | 現行効率 |
| 6,000円 | 159,046円 | 3.7% | 目標 |
| 7,500円 | 174,046円 | 4.0% | 増額上限 |
| 8,000円 | 179,046円 | 4.1% | 停止・確認 |
CONFIRMED
今回、確認できたこと
- LIGUAへログインし、3院の患者別・精算データを取得できた。
- 本院の6月新患40人は、7月15日時点で平均売上17,959円、平均3.80回来院。
- 6月前半の30日経過群20人は、平均売上16,817円、2回以上来院率70%。
- マーケル資料に予約者単位の明細があり、院内カルテNo.との照合入口を確認した。
PROVISIONAL / NEXT CHECK
まだ確定していないこと
- 広告予約はMTG19件・月次集計20件・患者別明細21件で差がある。
- LIGUAの「Google」には、有料広告と自然検索が混在する可能性がある。
- 表示中のLTVは売上LTV。材料費・決済手数料・歩合を引いた粗利LTVは未算出。
- 本院が院選択に重複表示されるため、旧・現行マスタの確認が必要。
個人名・カルテ番号はこの共有ポータルへ掲載しません。照合は院内管理環境で行い、このページには集計値と判断だけを反映します。7,500円は現時点の増額テスト上限であり、粗利LTV確定後に更新します。
GROUP OVERVIEW
3院の6月を、同じ尺度で見る
3院合計は10,204,925円。院名・公式サイト・広告運用会社を分け、同じ数字に見えても別院として扱います。
日進北口鍼灸整骨院
2,069,040円
新患22人
1→2回目50.0%
離反率22.9%
大宮名倉堂接骨院
4,321,225円
新患40人
1→2回目70.0%
離反率19.0%
日進名倉堂整骨院
3,814,660円
新患44人
1→2回目61.3%
離反率23.4%
出典：LIGUA CRM 年間推移・2026年6月月間報告。売上は税込帳票値、患者指標はCRM定義です。
CLINIC DETAIL
院ごとの数字と判断
最初は日進北口を表示します。大宮本院・日進店は比較と参考情報として切り替えられます。
FOCUS CLINIC
日進北口鍼灸整骨院
ヒゴワン運用のGoogle検索・P-MAXと、Mark運用のMeta広告を分けて評価。8月末の配置変更に備え、新規集客と定着の型を作ります。
数字の混同を修正：会議で共有された「月商約450万円」は大宮本院の水準です。北口の6月CRM売上は2,069,040円で、売上5%の単純上限は103,452円です。
6月売上確定
2,069,040円
前月比 +4.2%
7月累計7/13 11:17
867,840円
31日単純換算 2,069,465円
新患6月
22人
5月と同数
1→2回目CRM定義
50.0%
5月比 +9.1pt
離反6月
42人 / 22.9%
5月比 +7人
ヒゴワン広告費Google
63,745円
売上比 3.08%
7月売上は未締めです。スタッフ分析で北口帰属を確認できた金額のみを合算し、単純換算は予測ではなく進捗目安として表示しています。
12か月の売上推移
6月は206.9万円。12か月平均210.0万円を約1.5%下回り、2025年10月が期間最高です。
25/07
08
09
10
11
12
26/01
02
03
04
05
06
通常月
2026年6月
期間最高
新患を増やすだけでは、売上は積み上がらない
直近6か月の新患と離反。6月は差が20人まで拡大したため、2回目率と離反理由の確認が優先です。
1月
2月
3月
4月
5月
6月
WHAT TO CHECK
今週、院内で確認する3点
- 6月新患22人を、予約・実来院・2回目まで患者単位でつなぐ。
- 離反42人を担当者・症状・最終来院日・離反理由で分ける。
- 1→2回目50%をスタッフ別・流入元別に比較する。
スタッフ別売上
6月確定と7月13日途中の北口帰属売上。増田さんは日進店と兼務しているため、北口売上だけで評価しません。
| スタッフ | 6月売上 | 6月構成比 | 7月累計 | 7月構成比 |
|---|---|---|---|---|
| 多田 龍太朗 | 1,091,380円 | 52.7% | 510,100円 | 58.8% |
| 木島 将吾 | 792,790円 | 38.3% | 300,120円 | 34.6% |
| 増田 健悟 | 184,870円 | 8.9% | 57,620円 | 6.6% |
| 合計 | 2,069,040円 | 100.0% | 867,840円 | 100.0% |
売上構成と新患の入口
整体・整体継続回数券で80.3%。新患はHPが10人で最大ですが、「その他＋登録なし」6人は計測改善の余地があります。
SERVICE MIX
NEW PATIENT SOURCE
Google広告：6月と半年推移
ヒゴワン運用分。6月は予算7万円の91.1%を消化し、広告画面上のCPAは半年で最良です。
6月広告費63,745円
広告画面CV31件
広告画面CPA2,056円
CTR / CVR5.14% / 8.52%
| 月 | 表示 | クリック | 広告費 | CV | CPA |
|---|---|---|---|---|---|
| 2026年1月 | 5,910 | 307 | 66,040円 | 24 | 2,752円 |
| 2月 | 6,359 | 329 | 66,288円 | 18 | 3,683円 |
| 3月 | 7,184 | 368 | 66,324円 | 32 | 2,073円 |
| 4月 | 7,451 | 398 | 63,352円 | 23 | 2,754円 |
| 5月 | 8,215 | 416 | 67,881円 | 30 | 2,263円 |
| 6月 | 7,084 | 364 | 63,745円 | 31 | 2,056円 |
| 6か月合計 | 42,203 | 2,182 | 393,630円 | 158 | 2,491円 |
「CV31件」を実来院と呼ばない
媒体・GA4・CRMは成果定義が違います。患者IDで接続するまで、真の実来院CPAは未確定です。
Google広告管理画面のCV。LINE・電話・ページ閲覧等の内訳は未取得。
検索12件、P-MAX 13件。広告管理画面との差は6件。
HP10＋Google2＋Yahoo1。自然検索・直接流入を含む可能性あり。
問い合わせ→予約→実来院→2回目を患者単位で接続して確定する。
広告費の読み方：ヒゴワン分63,745円だけなら北口売上比3.08%。Meta広告3万円を全額消化した仮定では合計93,745円・4.53%ですが、6月のMeta実消化額は未確認です。
6月のサイトと広告経路
広告キャンペーンは271セッション・GA4 CV25件。全体CV54件の46.3%を占めます。
セッション663
ユーザー551
ページビュー1,408
GA4 CV / CVR54 / 8.14%
| 広告経路 | 表示 | クリック | 広告費 | 広告CV | GA4セッション | GA4 CV |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Google検索 | 3,167 | 242 | 54,684円 | 15 | 187 | 12 |
| P-MAX | 3,917 | 122 | 9,061円 | 16 | 84 | 13 |
| 合計 | 7,084 | 364 | 63,745円 | 31 | 271 | 25 |
広告で強い語・見直す語
表示CVはアトリビューションの小数配分を整数表示するため、レポートCPAが単純な費用÷表示CVと一致しない行があります。
| 評価 | キーワード | クリック | 広告費 | 表示CV | レポートCPA | 次の判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 強い・量あり | 日進 腰痛 | 19 | 9,756円 | 4 | 2,661円 | 地域×症状を維持 |
| 強い・量あり | 首 肩 整体 | 91 | 12,374円 | 4 | 3,093円 | LPとの一致を維持 |
| 強い・効率 | 自律神経失調症 治し方 | 17 | 4,589円 | 2 | 2,295円 | 症状ページへ接続 |
| 強い・少額 | 鍼灸 肩こり | 4 | 1,735円 | 2 | 868円 | 母数を増やして再判定 |
| 強い・地域 | 自律神経失調症 さいたま市 | 10 | 2,842円 | 1 | 2,842円 | 地域語を継続 |
| 要改善 | 首こり | 30 | 7,526円 | 1 | 7,526円 | 検索語句・LP一致を確認 |
| 費用先行 | 肩こり 解消 | 45 | 7,236円 | 0表示 | 21,709円 | 情報収集語を絞る |
| 停止候補 | 自律神経 整体 | 10 | 2,877円 | 0 | — | マッチタイプ・除外語 |
| 停止候補 | 腰痛 整骨院 | 5 | 2,372円 | 0 | — | 意図と受け皿を再確認 |
| 除外候補 | 睡眠外来 さいたま市 | 5 | 880円 | 0 | — | 医療機関探索語を除外 |
SEO・MEOで、すでに持っている強み
順位は実来院数ではありません。症例・スタッフページ・LINE予約導線へつないで初めて売上への貢献を確認できます。
| 経路 | キーワード | 順位 | 読み方 |
|---|---|---|---|
| SEO | 日進 鍼灸院 | 1位 | MEOも1位。中心キーワード |
| SEO | 日進 接骨院 | 10位 | 1ページ目圏内。上位定着を狙う |
| SEO | 日進 耳鳴り | 9位 | 症状ページから予約導線へ |
| SEO | さいたま市 耳鳴り | 7位 | 広域語でも上位 |
| MEO | 日進 鍼灸院 | 1位 | 主要地域語で首位 |
| MEO | 耳鳴り鍼灸 | 2位 | 耳鳴り×鍼灸が強み |
| MEO | 日進 接骨院 | 3位 | 主要地域語で上位 |
| MEO | 耳鳴り 整骨院 | 3位 | 症状系MEOで上位 |
REFERENCE CLINIC
大宮名倉堂接骨院（本院）
広告運用はマーケル社。指名・スポーツ系検索が実績の軸です。北口の数値とは混ぜず、勝ち筋の比較対象として扱います。
7月16日 最新判断：
本院は新患40人から50人を目標に、広告予算をまず月15万円へ増額。予約CPA6,000円以内を目標、7,500円までを許容し、8,000円超で増額を止めて原因を確認します。
6月売上確定
4,321,225円
3院で最大
新患6月
40人
純患者291人
1→2回目CRM定義
70.0%
3院で最高
離反6月
56人 / 19.0%
3院で最低率
6月広告費マーケル社
99,046円
予約19件
予約CPA予約定義
5,213円
広告費÷予約19件
観測売上LTV6月新患40人
17,959円
7月15日時点
増額許容CPA予約基準
7,500円
8,000円超で停止確認
増額予算段階運用
15→18万円
5%上限へ一気に上げない
STRONG THEMES
実績がある検索テーマ
- 指名：「大宮名倉堂接骨院」「名倉堂 整骨院」
- スポーツ：ゴルフ肘・テニス肘・野球肩・野球肘
- 6月の広告CTRは10%超。遠方来院も確認。
GROWTH DECISION
本院の増額手順
- まず月15万円。予約CPA6,000円以内を目標に運用。
- CPA7,500円以内・実来院・2回目率・院全体新患の増加を確認できたら月18万円へ。
- 売上5%の216,061〜225,000円は絶対上限。最初から使い切らない。
予約CPA5,213円はマーケルMTGの予約19件基準です。Dailyレポートは月次集計20件・患者別明細21件のため、期間外1件を含む差を確認します。LIGUAのGoogle区分も有料・自然検索の分離前で、粗利LTVと実来院CPAは次回確定します。
REFERENCE CLINIC
日進名倉堂整骨院（日進店）
自律神経領域に特化した別店舗です。広告運用はモンズ社で、日進北口・ヒゴワンの数字とは分けて扱います。
6月売上確定
3,814,660円
3院で2番目
新患6月
44人
3院で最多
1→2回目CRM定義
61.3%
北口より+11.3pt
離反6月
61人 / 23.4%
3院で最多人数
広告予算Google＋Yahoo
約165,000円 / 月
モンズ社運用
キーワード別成果現時点
未開示
検索語句・CV・実来院が必要
SPECIALTY
専門テーマ
- 自律神経
- 起立性調節障害
- 脳梗塞後リハビリ
DATA NEEDED
次に確認するデータ
- Google・Yahoo別の実消化額
- 検索語句・CV・予約・実来院
- キーワード別CPAと30日粗利LTV
「日進院」「日進店」はこの院です。日進北口鍼灸整骨院（saitama-seitai.com）とは別店舗です。
ACTION PLAYBOOK
木島さんの美容鍼集客を、1本の導線として作る
「誰に・何を・どこへ予約するか」を1つに絞り、商品、本人発信、ページ、LINE、広告、来院後の継続を同じ数字で追います。
最優先の判断
美容鍼の予約枠を先に決め、8月末までに木島さんを指名して来院する流れを作る。
優先 1今週
美容鍼の商品と受入可能枠を1つに決める
集客を増やす前に、木島さんが誰へ何を案内し、月に何人まで受けられるかを決めます。
やること
- 木島さんへ15分ヒアリングし、得意な相談と説明を言語化
- 初回内容、料金、所要時間、予約可能枠を院内確認
- 最初に届ける1人像と、予約前に解消する不安を決める
完了の基準
1枚の説明で、対象・内容・料金・予約枠・案内先が分かる。
木島さん＋院内＋Mark
優先 2今週
木島さんを選ぶページと実写短尺3本を作る
美容鍼への興味だけでなく「この人なら相談できそう」という理由を、本人の顔・言葉・初回の流れで伝えます。
やること
- 木島さんの紹介、美容鍼の考え方、初回の流れを1ページ化
- 「痛み・内出血」「料金・流れ」「どんな相談が多いか」を撮影
- 全ページと動画のCTAを同じLINE予約へ統一
完了の基準
ページ1本・短尺3本・LINE予約導線1本を公開前レビューできる。
Mark＋木島さん
優先 3今週
美容鍼の入口を2訴求だけで少額テストする
既存の美容鍼クリエイティブを活かし、一般的な関心入口と、初めての不安解消入口を同じ予約導線で比較します。
やること
- A：肌・むくみ・首肩など、美容と体の相談入口
- B：痛み・内出血・料金が不安な初回向け入口
- 広告→木島さんページ→LINE予約の同一導線で配信
完了の基準
訴求別に、ページ閲覧・LINE開始・予約・実来院を比較できる。
Mark＋ヒゴワン
優先 4同時進行
問い合わせから30日売上まで木島さん単位でつなぐ
広告クリックやLINE開始だけで成功とせず、実際の予約・来院・継続まで追います。
やること
- 美容鍼の問い合わせ・予約・実来院を患者単位で記録
- 担当者、流入元、訴求A/B、初回売上を追加
- 2回目、回数券移行、30日売上・粗利を追記
完了の基準
毎週、美容鍼の実来院CPA・2回目率・30日粗利LTVを確認できる。
Mark＋院内
優先 5来院後
2回目につながる説明とLINEフォローをそろえる
新規を増やしても初回だけで終われば売上は積み上がりません。木島さんの案内と来院後対応を同じ型にします。
やること
- 初回終了時の状態説明と次回提案をテンプレート化
- 来院後24時間以内のLINEフォローを美容鍼用に作成
- 2回目予約の有無と、予約しなかった理由を記録
完了の基準
美容鍼の2回目率を毎月確認し、案内内容を改善できる。
木島さん＋院内
今はやらない：増田さんの北口売上だけを問題視すること、受入枠を決めないままの広告増額、広告CVを実来院とみなすこと、医療広告表現を確認していない美容鍼訴求の公開。
90-DAY ROADMAP
8月末までに、美容鍼の集客ユニットを動かす
木島さんの強み、予約可能枠、発信、LINE、実来院、2回目を先に1本化し、9月に投資判断できる数字を残します。
7月後半
美容鍼の土台を決める
- 木島さんへ15分ヒアリングし、対象・内容・料金・予約枠を確定
- スタッフページのワイヤーと実写短尺3本の撮影リストを作成
- 美容鍼の問い合わせ・予約・実来院を記録する列を決める
8月
美容鍼の入口を公開・検証する
- 木島さんページ・短尺3本・LINE予約導線を公開
- 一般関心と初回不安解消の2訴求を少額広告で比較
- ページ→LINE→予約→来院→2回目の離脱地点を毎週確認
9月
美容鍼の勝ち筋を判定する
- 訴求別の実来院CPA・2回目率・30日粗利LTVを比較
- 予約枠を埋められる訴求だけ広告費を段階増額
- 再現できた型を次のスタッフ集客ユニットへ展開
MISSING DATA
次の更新で埋める4つの数字
SOURCES & DEFINITIONS
数字の出どころと、読み方
このページは閲覧専用。原本を書き換えず、確認できた数字と未取得の数字を分けて表示しています。
LIGUA CRM
年間推移、月間報告書、スタッフ分析、新患分析。3院売上・患者・スタッフ・メニュー・流入の正本。7月15日に本院の患者別・精算情報を追加取得。
マーケル Dailyレポート
2026年6月の予約集計と患者別明細。MTG19件・月次20件・明細21件の差を残したまま、照合対象を特定。
本院 広告増額判断
LIGUAの売上LTV、売上5%上限、新患40→50人の目標から、CPAと15万→18万円の段階運用を決定。
ヒゴワン広告・アクセス
2026年6月広告Excel、33ページのアクセスPDF、1月・2月議事録。広告・GA4・検索語句の根拠。
ヒゴワン共有資料
日進北口の代理店共有データ。閲覧権限があるアカウントでのみ開けます。
北口 キーワード整理
SEO・MEO順位、Google広告の強弱、スタッフ起点テーマを「実績・順位・候補」に分離。
90日計画
2026年7月13日のマサトさん・林さんMTGを基に、北口集中の実行順を整理。
院別公式サイト
大宮本院・日進店・日進北口の店舗名とドメインの照合に使用。
- 広告画面CV
- 媒体上の設定行動。予約・実来院と同義ではありません。
- GA4 CV
- Web上のイベント。LINE・電話タップ等を含む場合があります。
- CRM新患
- 院内帳票の新患。広告・自然検索・紹介の分離精度に注意。
- 実来院CPA
- 広告費÷広告経由の実来院人数。現時点では未確定。
- LTV
- 30/60/90日の売上または粗利。患者単位の接続が必要。
- 売上5%
- 予算の目安。利益・LTV・実来院CPAを確認せず上限まで使う意味ではありません。